Informations
Femme
Né le 02/06/1960 (66 ans)
France - MONTAIGUT LE BLANC
Inscrit depuis Août 2018
Derniers abonnements
Aucun abonnement pour l'instant.
L’inspiration marketing est dans la sardine !
La Belle-Iloise, vous connaissez ? probablement …
Et les conserveries Jeannette, ça vous parle ??? c’est moins sûr, voire peu de chances (sauf si vous passez vos vacances à Quiberon)
Je trouve fascinante la comparaison de ces 2 entreprises et inspirante la leçon à en tirer pour toutes nos activités, quelles qu’elles soient.
Toutes deux sont des entreprises qui ont de la bouteille, 1925 pour les Jeannette, 1932 pour la Belle-Iloise, on est loin de la start-up,
Toutes deux issues du même lieu, la Baie de Quiberon,
Toutes deux fabriquent et distribuent les mêmes produits : sardines, maquereaux, thon en boites …
Toutes deux vendent des produits d’excellente qualité (bien au-delà de ce que l’on trouve communément en grandes surfaces).
La différence ?
L’une – la Belle-Iloise – a créé un « concept-store » de sardines (et ça franchement, c’est fort !!!) et est devenue une marque connue et reconnue,
L’autre … l’autre … a un mini magasin tristounet à Quiberon (et par ailleurs de tout aussi bons produits, je confirme) … (bon, il y a peut-être d’autres magasins mais je ne suis pas sûre).
L’une – la Belle-Iloise – a un site internet aussi coloré et agréable que ses magasins, avec bien évidemment la possibilité de commander en ligne (on peut même commander leurs produits sur Amazon et commander des sardines sur Amazon, on n’y pense pas toujours 😊)
L’autre a un site tristounet, où la phrase la plus « marketing » (ce qui doit nous donner envie d’acheter), en page d’accueil, nous informe que « Les sardines sont éviscérées manuellement une à une » … c’est certainement un gage de qualité mais ça donne tout de même moyen envie. Et pour commander ? et bien, il « suffit » d’imprimer le bon de commande, le remplir et le renvoyer avec un chèque (je ne plaisante absolument pas !).
En quoi cette histoire est-elle une grande leçon de marketing ?
Parce que, en vendant exactement le même produit, avec le même niveau de qualité, une entreprise peut stagner quand une autre peut se développer, même après des années d’existence sans grandes différentiations.
Parce que, quelle que soit le niveau de « glamourité » du produit (des sardines en l’occurrence, ça fait quand même pas rêver), on peut le présenter d’une manière attractive, et que, même si le produit est de qualité, il ne faut pas se voiler la face, ce qui donne envie d’acheter, c’est le packaging et la présentation (en magasins, sur le site) … des couleurs, des arrangements, des boîtages rigolos (je vous rappelle que l’on parle de SARDINES !! 😊)
Parce que, en travaillant le packaging et la présentation, on peut augmenter sensiblement le panier moyen (Entrez dans un de leurs magasins, et voyez à combien vous vous en tirez … parce qu’on a juste envie de tout acheter … et on parle toujours de sardines).
Quelques soient nos produits / services, quel que soit notre marché, il n’y a pas de fatalité … En revanche, il y a de véritables stratégies marketing qui font la différence.
Perso, je trouve ça fascinant …
Très bonnes vacances et très bonnes sardines 😊
Et les conserveries Jeannette, ça vous parle ??? c’est moins sûr, voire peu de chances (sauf si vous passez vos vacances à Quiberon)
Je trouve fascinante la comparaison de ces 2 entreprises et inspirante la leçon à en tirer pour toutes nos activités, quelles qu’elles soient.
Toutes deux sont des entreprises qui ont de la bouteille, 1925 pour les Jeannette, 1932 pour la Belle-Iloise, on est loin de la start-up,
Toutes deux issues du même lieu, la Baie de Quiberon,
Toutes deux fabriquent et distribuent les mêmes produits : sardines, maquereaux, thon en boites …
Toutes deux vendent des produits d’excellente qualité (bien au-delà de ce que l’on trouve communément en grandes surfaces).
La différence ?
L’une – la Belle-Iloise – a créé un « concept-store » de sardines (et ça franchement, c’est fort !!!) et est devenue une marque connue et reconnue,
L’autre … l’autre … a un mini magasin tristounet à Quiberon (et par ailleurs de tout aussi bons produits, je confirme) … (bon, il y a peut-être d’autres magasins mais je ne suis pas sûre).
L’une – la Belle-Iloise – a un site internet aussi coloré et agréable que ses magasins, avec bien évidemment la possibilité de commander en ligne (on peut même commander leurs produits sur Amazon et commander des sardines sur Amazon, on n’y pense pas toujours 😊)
L’autre a un site tristounet, où la phrase la plus « marketing » (ce qui doit nous donner envie d’acheter), en page d’accueil, nous informe que « Les sardines sont éviscérées manuellement une à une » … c’est certainement un gage de qualité mais ça donne tout de même moyen envie. Et pour commander ? et bien, il « suffit » d’imprimer le bon de commande, le remplir et le renvoyer avec un chèque (je ne plaisante absolument pas !).
En quoi cette histoire est-elle une grande leçon de marketing ?
Parce que, en vendant exactement le même produit, avec le même niveau de qualité, une entreprise peut stagner quand une autre peut se développer, même après des années d’existence sans grandes différentiations.
Parce que, quelle que soit le niveau de « glamourité » du produit (des sardines en l’occurrence, ça fait quand même pas rêver), on peut le présenter d’une manière attractive, et que, même si le produit est de qualité, il ne faut pas se voiler la face, ce qui donne envie d’acheter, c’est le packaging et la présentation (en magasins, sur le site) … des couleurs, des arrangements, des boîtages rigolos (je vous rappelle que l’on parle de SARDINES !! 😊)
Parce que, en travaillant le packaging et la présentation, on peut augmenter sensiblement le panier moyen (Entrez dans un de leurs magasins, et voyez à combien vous vous en tirez … parce qu’on a juste envie de tout acheter … et on parle toujours de sardines).
Quelques soient nos produits / services, quel que soit notre marché, il n’y a pas de fatalité … En revanche, il y a de véritables stratégies marketing qui font la différence.
Perso, je trouve ça fascinant …
Très bonnes vacances et très bonnes sardines 😊
Afficher les 3 commentaires
